深圳浩泽净水讯 在中国互联网圈早已不是什么秘密，甚至在其他行业也有开花落地的成功案例——翌日，在浩泽（02014.HK）发布的2018年业绩报告中我们发现，苹果寄予厚望的服务价值，已经在这家定位“全天候安全饮用水服务解决方案提供商”的企业得以展现。不止于此，这家采用“共享服务商业模式+服务”及物联网创新业务模式的企业，2018年围绕高质量可持续增长实施战略转型，通过多个维度的战略落地，不仅深化了服务、兑现了价值，还与BAT等苹果偷师的对象们不谋而合，在转折期加大对技术研发的投入，叩开了未来增长的大门。可以说，正是“服务”加“科技”的持续发力，让浩泽净水在大环境并不十分景气的2018年收获了一份稳定增长的业绩。而服务的深化和科技的跃进，又为该公司的未来增长打下了基础。个中缘由，值得深究！

   深圳浩泽净水器http://www.sz-yilin.com/  业绩稳增：聚焦共享服务商业模式，增加重复性收入

3月27日早间，浩泽发布了2018年度业绩，主要财务指标呈现稳定增长态势。报告显示，浩泽2018年全年总收入约人民币约16.45亿元，同比增长6.2%。毛利约7.61亿元，同比增长6.3%，毛利率维持在46.2%的高水平。经调整净利约2.10亿元，同比增长10.8%。财务指标背后的产品销售层面，浩泽2018年在高质量可持续增长战略转型的原则下，提升了共享服务商业模式中租赁型板块的业务占比，降低了买断型业务的占比。报告期内，浩泽租赁型净水器的装机量增加了约23.2万台，同比大增52.6%；在全年37.3万台总新增装机量中，租赁型净水器占比约62.2%，远高于往年比例。

   这一转型调整的效果是十分显著且持续可观的。一方面，通过聚焦共享服务商业模式，特别是在商用产品业务领域，浩泽大大提升了稳定的重复性收入。数据显示，报告期内浩泽的商用租赁型净水器新增装机19.2万台，同比增长了65.5%；商用租赁净水业务收入6.21亿元，同比增长了21.8%。另一方面，通过提升租赁板块业务占比，浩泽也达到降低费用支出的目的。目前，行业买断型产品的市场竞争异常激烈，所需要的营销费用往往居高不下。而报告显示出随着开拓买断型市场的销售费用逐步减少，浩泽2018年销售及经销开支同比大幅减少了36.2%。

   这“一增一减”，为浩泽在2018年赢得了一个稳定增长的业绩。当然，结合浩泽在2018年的其他战略落地动作看，聚焦主业绝不是保守收缩的“过冬”行为，而是深化践行其共享服务商业模式及物联网创新业务模式的必然选择。

   服务深化：提升服务深度、广度，促成用户续约率95.8%

   报告显示，过去三年来浩泽租赁型净水器续约率一直处在95.0%以上的优秀水平，2018年续约率高达95.8%。这意味着每1000台浩泽租赁型净水器中，就有958台会在使用满一年后续约——这样的用户粘性为浩泽净水围绕用户深化服务提供了无限可能。如此高的续约率显然得归功于浩泽一开始就采取独特的共享服务商业模式。不同于传统家电或净水设备的买断模式，浩泽采用租赁方式向用户提供服务，即浩泽净水机的所有权属于浩泽，但使用权属于用户，用户只需每年支付服务费即可享受安全直饮水服务。同时，浩泽的共享服务模式又不同于一般的租赁模式，其相比常见租赁模式的主要提升在于十分重视服务的比重，通过深挖净水市场的独特特点和用户痛点，提供从定制方案、运输、安装、滤芯更换、维护、修理和其他可能的后服务在内的一揽子专业净水服务解决方案。

   浩泽联合浙大成立的“浙江大学-浩泽生命健康联合实验室”三年磨一剑，于去年底公布了“浩泽直饮水安全健康与生物学研究”项目首期研究成果，首次从国家实验室的高度验证了采用浩泽APO+安全净水技术的浩泽直饮水的安全性和有益性，将研究范畴从基础技术研究延伸到前瞻性学术课题研究，标志着浩泽已在核心技术创新研发与“产学研”结合领域积累了进一步优势，对带动行业技术升级意义重大。

    深圳浩泽净水设备科技有限公司，解决深圳企业员工饮水用问题，替代传统桶装水。主营办公室浩泽直饮水机，公司直饮机，车间开水器，产品以租赁为主。能为企业节约50%的饮用水成本。商用直饮机租赁,商用净水器,直饮机租赁,商用净水机租赁,直饮机品牌咨询热线：18823351983(微信同号)